Демаркетинг – стратегический инструмент в области маркетинга, который сфокусирован на сокращении спроса на товар или услугу. Он используется компаниями, когда необходимо ограничить спрос на определенный продукт или услугу, а также снизить его использование или продажу.
Цель демаркетинга состоит в том, чтобы изменить отношение потребителей к продукту или услуге, создавая недостаток или снижая их привлекательность. Этот инструмент активно применяется в сферах, где имеется проблема избыточного спроса или перенасыщение на рынке. Также он может быть использован для регулирования потребления определенных товаров или услуг в целях сохранения окружающей среды или улучшения общественного здоровья.
Существует несколько способов применения демаркетинга. Одним из них является повышение цен на товар или услугу, что делает их менее доступными для потребителей. Другой метод – ограничение объема продаж через введение квот и ограничений на количество приобретаемых единиц товара. Также демаркетинг может проявляться в сокращении рекламы и маркетинговых активностей, а также введении запретов на использование определенных товаров или услуг в определенных местах или в определенное время.
Зачем нужен демаркетинг и его задачи
Основная задача демаркетинга – снижение спроса на товары или услуги компании. Это может быть необходимо в следующих случаях:
- Компания сталкивается с отрицательной общественной реакцией на свои товары или услуги, и у нее есть потребность восстановить свою репутацию.
- Компания столкнулась с перенасыщением рынка и хочет сбалансировать спрос и предложение.
- Компания испытывает проблемы с качеством товаров или услуг и хочет временно снизить их доступность, чтобы избежать повреждения своей репутации.
- Компания сталкивается с недостатком ресурсов и ограниченной производительностью, поэтому она хочет снизить спрос на свои товары или услуги, чтобы справиться с имеющимися ограничениями.
Для достижения этих целей демаркетинг может использовать различные методы, включая ограничение доступности товаров или услуг, увеличение их цены, изменение качества или функциональности или использование привлекательного маркетинга конкурентов.
Когда применяется демаркетинг
Демаркетинг может быть применен в различных ситуациях и для разных целей. Он часто используется компаниями, которые хотят уменьшить спрос на свою продукцию. Рассмотрим несколько традиционных случаев применения демаркетинга.
1. Ограничение спроса
Когда спрос на продукцию или услугу превышает возможности компании по производству или предоставлению, демаркетинг может быть применен для снижения спроса. В этом случае компания может сознательно увеличить цены, ухудшить качество, сократить объем предлагаемой продукции или использовать другие методы, чтобы оттолкнуть некоторых покупателей.
2. Управление перепроизводством
Когда компания столкнулась с перепроизводством товаров или услуг, демаркетинг может быть использован для сбалансирования предложения и спроса. Компания может временно снизить спрос на свою продукцию, чтобы избежать накопления запасов или неэффективного использования ресурсов.
Наши партнеры:
