Невероятное количество информации, с которой каждый из нас сталкивается каждый день, сделали процесс привлечения внимания аудитории более сложным, чем когда-либо. Возникла необходимость в разработке эффективных стратегий, чтобы привлечь целевую аудиторию и удержать ее внимание.
Одной из таких стратегий является теория 7 касаний. Согласно этой теории, потенциальному клиенту нужно встретиться с вашим продуктом или услугой не менее 7 раз, чтобы он в конечном итоге принял решение о покупке. Каждое касание может быть отличным от предыдущего, но все они должны быть непосредственно связаны с вашей компанией или продуктом.
Где и как зацепить целевую аудиторию? Сначала необходимо исследовать и понять свою целевую аудиторию. Какие каналы коммуникации она предпочитает? Какие темы ее интересуют? Затем можно определить, где и как можно связаться с ней.
Понятие «теория 7 касаний» и ее значение в маркетинге
Значение теории 7 касаний заключается в том, что в условиях современного информационного общества, где люди ежедневно сталкиваются с огромным потоком информации, необходимо создать рекламные кампании, которые будут привлекать внимание и оставаться в памяти потребителей на протяжении длительного времени. Идея о том, что для того чтобы эффективно донести свое рекламное сообщение до целевой аудитории, необходимо многократное его повторение, помогает маркетологам разработать стратегии, которые будут наиболее эффективными для достижения поставленных целей.
Основные принципы применения теории 7 касаний
1. Разнообразие каналов коммуникации. Для наилучшего эффекта необходимо использовать различные каналы коммуникации, такие как телевидение, радио, интернет, социальные сети, прямая реклама и другие. Таким образом, можно обеспечить охват целевой аудитории со всех возможных сторон и увеличить вероятность получения большего числа касаний.
2. Создание уникального и запоминающегося имиджа. Важно, чтобы каждый контакт с потенциальными клиентами оставался в памяти. При этом необходимо разработать уникальный и запоминающийся имидж, который будет ассоциироваться с вашим продуктом или услугой. Это можно достичь с помощью оригинального дизайна, необычных рекламных кампаний или использования вирального контента.
3. Правильная частота повторений. От частоты повторений зависит эффективность применения теории 7 касаний. Слишком низкая частота может привести к потере интереса со стороны аудитории, а слишком высокая — к эффекту насыщения и отторжения. Поэтому необходимо тщательно подбирать оптимальную частоту повторений, основываясь на понимании особенностей целевой аудитории и контекста, в котором применяется теория.
4. Взаимодействие с клиентом через разные этапы воронки продаж. Для достижения наилучшего результата важно использовать принцип теории 7 касаний на разных этапах воронки продаж. Это позволит удерживать внимание клиента, информировать его о преимуществах продукта или услуги, а также поддерживать интерес и стимулировать его к действию.
5. Отслеживание и анализ результатов. Постоянное отслеживание и анализ результатов применения теории 7 касаний помогает определить наиболее эффективные каналы коммуникации, оптимальную частоту повторений и прочие факторы, которые могут повлиять на успех маркетинговой кампании. Такой подход позволяет вносить корректировки в стратегию продвижения и улучшать ее результаты.
Конкретные методы реализации теории 7 касаний в маркетинговых кампаниях
Для реализации теории 7 касаний в маркетинговых кампаниях требуется использовать разнообразные методы и инструменты. Вот некоторые из них:
- Email-маркетинг: создание серии писем, отправляемых на протяжении определенного временного периода, с целью удержания внимания и поддержки интереса к продукту или услуге.
- Социальные сети: публикация регулярного контента и взаимодействие с целевой аудиторией на платформах, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и др.
- Реклама в поисковых системах: создание контекстных рекламных объявлений, которые появляются в результатах поиска по определенным ключевым запросам.
- Видео-маркетинг: создание и распространение видеороликов, которые привлекают внимание и вызывают интерес у целевой аудитории.
- Таргетированная реклама: использование данных о целевой аудитории для создания рекламных кампаний, которые показываются только конкретным группам пользователей.
- Инфлюэнсер-маркетинг: сотрудничество с популярными блогерами или лидерами мнений, чтобы продвигать продукт или услугу с помощью их влияния на аудиторию.
- Контент-маркетинг: создание и распространение полезного контента, который привлекает и удерживает внимание целевой аудитории.
Применение этих методов позволит маркетологам достичь полного задействия потенциала теории 7 касаний. Каждый метод имеет свои преимущества и особенности, поэтому их комбинирование и адаптация к конкретной ситуации являются ключевыми факторами успеха маркетинговой кампании, основанной на этой теории.
Наши партнеры:
